Gerencia de Ventas

 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

 

Fuente. www.gettyimages.es 

La administración de ventas consiste en un conjunto de acciones planificadas que una empresa lleva a cabo con el propósito de generar ingresos, y estas acciones involucran a todo el equipo de ventas.

Este concepto abarca el proceso de planificar, implementar y monitorear los resultados de una estrategia comercial. El administrador de ventas tiene como misión optimizar el uso de los recursos disponibles y guiar al equipo comercial hacia el éxito.

Se trata de un proceso continuo que permite a tu equipo incrementar los ingresos e incluso superar los objetivos de venta establecidos, a través de la creación de estrategias específicas. Así, el propósito fundamental de la administración de ventas es precisamente aumentar el volumen de ventas mediante campañas o estrategias innovadoras.

 

• GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

 

 

Referencias

• Limas Suárez, S. J. (2012). Marketing Empresarial. Dirección como estrategia competitiva (Primera Edición ed.). Bogotá, Colombia: Editorial Ediciones de la U. 

  

Otros recursos de apoyo y consulta:

1. Libro Administración de Ventas
2. Libro Administración de Ventas 
3. Texto Dirección de Ventas 
4. Texto Dirección de Ventas 

 

Gerencia Ventas

 

🏢EXPOVENTAS: La feria del conocimiento en ventas 

Te invitamos a recorrer la EXPOVENTAS, un espacio dinámico, creativo y colaborativo donde cada exposición de los estudiantes se convierte en un pabellón que muestra lo mejor de la Administración de Ventas.

Es un lugar para aprender, comparar y reflexionar sobre las estrategias, ideas y aportes que han que han transformado el mundo de las ventas.

👉 Accede aquí y descubre todo lo que hemos preparado: EXPOVENTAS