ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
La administración de ventas consiste en un conjunto de acciones planificadas que una empresa lleva a cabo con el propósito de generar ingresos, y estas acciones involucran a todo el equipo de ventas.
Este concepto abarca el proceso de planificar, implementar y monitorear los resultados de una estrategia comercial. El administrador de ventas tiene como misión optimizar el uso de los recursos disponibles y guiar al equipo comercial hacia el éxito.
Se trata de un proceso continuo que permite a tu equipo incrementar los ingresos e incluso superar los objetivos de venta establecidos, a través de la creación de estrategias específicas. Así, el propósito fundamental de la administración de ventas es precisamente aumentar el volumen de ventas mediante campañas o estrategias innovadoras.
- GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
- Limas Suárez, S. J. (2012). Marketing Empresarial. Dirección como estrategia competitiva (Primera Edición ed.). Bogotá, Colombia: Editorial Ediciones de la U.